——《洞見》讀后感
有幸讀到董事長推薦好書《洞見》，這是項(xiàng)保華決策三部曲《活著》《洞見》《覺悟》中的第二本。當(dāng)拿到這本書的時(shí)候我還在想，這是一本關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)者決策與修煉的書籍，為什么書名不是決策而是洞見？當(dāng)看完全書的時(shí)候我得到了答案，決策做出的先決條件需要洞見。
相信大家都有這樣的經(jīng)歷，到了飯點(diǎn)糾結(jié)外賣點(diǎn)哪一家，又或者選擇哪一家餐廳，在超市買東西的時(shí)候在同類商品處糾結(jié)許久。買東西只需要半分鐘，而做選擇可能花了半小時(shí)。這些都是日常最為簡單的選擇，其實(shí)就是在做決策。做決策前的過程慢且重要，這也體現(xiàn)了洞見重要性。
任何決策都有邊界，受局限。例如，領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)間精力，所能掌控或調(diào)用的人、財(cái)、物，在一定時(shí)間內(nèi)都屬于有限稀缺資源，由此決定了不可能同時(shí)做很多事，必須對各種事物或情況做輕重緩急、先后主次的評判取舍，這就是價(jià)值排序。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，討論價(jià)值以及排序問題，通常涉及兩個(gè)角度：一是，決策者自己的感覺，此事到底值不值；二是，顧客對此喜歡不喜歡，覺得值不值。企業(yè)視角和顧客視角，有時(shí)會出現(xiàn)不協(xié)調(diào)，而不同的決策將會改變企業(yè)的命運(yùn)。但領(lǐng)導(dǎo)必須做出決策，這就是需要領(lǐng)導(dǎo)者修煉決策洞見。
老子有“少則得，多則惑”之說，此即太多選擇，不如沒選擇。面臨太多選擇會讓人無所適從，從中做決策，頗費(fèi)心力，令人糾結(jié)，甚至崩潰。這樣，最終可能索性放棄選擇不決策，或者放棄思考亂決策。這種情況就稱“決策癱瘓”。例如，上個(gè)月美國最大的連鎖會員超市開市客在上海開業(yè)，引起轟動(dòng)，人流量太大導(dǎo)致開業(yè)半天就關(guān)門停業(yè)。為什么開市客能做到全球銷量最大的會員連鎖超市。取決于它的模式，每一類產(chǎn)品最多提供高中低價(jià)位的三款，減少自己管控的商品種類，能有效降低庫存成本，提高效率，同時(shí)也在“幫助”顧客做決策。
企業(yè)活著、活好、活久，基于不同的時(shí)間框架考慮，會有不同的決策偏好與做法，企業(yè)準(zhǔn)備經(jīng)營一年，有一年的做法，五年有五年的打算，十年有十年的策略。若沒有持續(xù)經(jīng)營的設(shè)想，就不太會關(guān)注長期信譽(yù)和品牌的建設(shè)。安于現(xiàn)狀，不選擇等于沒選擇。實(shí)際上，不主動(dòng)選擇改變，也就是被動(dòng)選擇不變。對于這一點(diǎn)，有時(shí)人們?nèi)狈η逍训恼J(rèn)識。
企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中，若能洞見最根本因果關(guān)系邏輯，弄清到底哪些因可以帶來怎樣的果，那么只需注意做好因的工作，自然就能得到預(yù)想的果。始終心存敬畏，守住初心，方得始終。洞見的因，決策是果。
（黃姜為）
